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　　富士通在其市场开拓的过程中，很擅长与一些实力强劲的巨头建立长期的战略合作伙伴关系，以实现彼此之间的优势互补，从而增强了自身在市场上的竞争力。

　　资源的整合

　　由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长。为了与美国对手竞争并减少生产成本，富士通和西门子两公司将于2003年年底前，全面整合双方的服务器和个人电脑业务，以提高竞争力。这是双方继3年前在荷兰组建合资公司，对欧洲的个人电脑业务整合后的再次强强联手。富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。

　　富士通和西门子整合后的个人电脑年产量预计将达到约600万台，销售额将超过81亿美元，合并后的公司将成为全球第四大个人电脑集团。惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达%，年产量约为2400万台；其次是戴尔，市场占有率为%，年产量1700万台；IBM排名第三。

　　与康柏和惠普合并时的曲折艰难相比，富士通与西门子牵手可以说是水到渠成，自然不过的事情。早在1999年，双方就在荷兰共同投资组建了富士通一西门子计算机公司。双方经过3年多的磨合，2002年年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通一西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。以后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。

　　模式的整合

　　富士通与东芝公司合作后，通过对以上各项课题的合作，进一步强化两家公司的半导体业务，在相互合作的基础上，建立具有市场竞争力的互补型商业模式。

　　2002年6月19日，为了共同开辟今后有望出现高增长而“目前几乎没有需求”的SoC（SystemonChip）市场，共同开发下一代业界标准设计、开发及制造技术，以及共同分担不断高涨的开发成本，富士通与东芝就在半导体领域展开全面合作，达成一致，在以SoC方案为核心的半导体技术领域内，拿出各自拥有的优势和技术，建立强有力的互补关系，在网络社会中发挥世界级的主导作用。

　　两公司将考虑共同开发处理器内核及通信领域的尖端LSI，另外将在μm工艺技术以后的半导体设计、开发及制造技术领域合作，并制订统一标准。

　　两公司希望通过合作而共谋生存

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